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                  白酒营销第一本书

                  白酒营销第一本书

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                  • 人气: 2673
                  • 出版时间:2012-04-01
                  • ISBN:9787547018033
                  简介:

                  本书由华泽集团开口笑公?#37202;?#29260;部长?#24179;?#21326;先生所写,作者凭多年?#30340;?#32463;验,从厂家的渠道管理、战略战术、区域市场运作以及行业思考展望等几个方面,结?#29616;?#22810;案例,对白酒厂商的生存发展之道给出了较为全面的解决方案。

                  作者简介:

                  目录:

                  自序
                  第一章 白酒行业的未来趋势3
                  一、经济萧条的应对策略4
                  二、关键时刻的营销六法6
                  三、剥掉虚伪文化的外衣8
                  四、高档酒才是未来之星11
                  五、中低档酒的生存之道13
                  六、未来十年的营销之路16

                  第二章 白酒企业的自身修炼21
                  一、模式:从单一到?#20302;?2
                  二、差异:打造错位营销27
                  三、窜货:谁偷走了奶酪? 31
                  四、产品:何为长销之道32
                  五、促销:如何合理控制36

                  第三章 科学管理渠道与终端38
                  一、经销商管理五原则39
                  二、牵住二批商的鼻子41
                  三、终端操盘的再思考43
                  四、终端变革的新营销47
                  五、名烟酒店运作目标51
                  六、名烟酒店动作方法53

                  第四章 合理运作目标市场56
                  一、地方名酒的区域前景57
                  二、区域市场需要合格经理59
                  三、区域市场的第一品牌61
                  四、区域名酒的凤?#22235;?#27075;63
                  五、区域市场的颠覆之道67
                  六、区域市场的运做解剖70
                  七、婚宴市场-爱你不容易72
                  八、省外市场-距离产生美76

                  第五章 让旺季更旺、淡季不淡80
                  一、旺季销售六大任务81
                  二、旺季打好“压货?#20581;?3
                  三、旺季库存处理法87
                  四、旺季之后的冷趋势89
                  五、应对淡季的到来92
                  六、突破淡季的瓶颈

                  第六章 经典案例解析98
                  一、雪峰窖:坚持核心原则99
                  二、老酒坊:资本撬开市场103
                  三、黄鹤楼:再看盘中盘109
                  四、千秋神:乱市扭转乾坤111
                  五、喜来乐?#26680;?#23450;高端通路116


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